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黑手机泛滥中低端找国产手机软肋抢食市场

发布时间:2019-10-09 00:38:01

黑泛滥中低端 找国产软肋抢食市场

黑泛滥中低端 找国产软肋抢食市场

至今没有一个权威而准确的数字来说明“黑”到底泛滥到何种程度,危害有多么巨大。   然而,国产厂家们似乎已经不堪重负。波导、TCL、夏新等国产厂商巨头接二连三的亏损财报不约而同将矛头指向了“黑”。   救市行动由信产部牵头紧锣密布地展开。现实却是,打击行动只能让“黑”势头有所收敛,却不能杜绝。相反,“黑”影响的也是整个市场,但问题是为何只有国产品牌厂家激愤的声音? 三、四级市场是重灾区   2002年~2003年,国产厂家以其渠道和价格优势发起一场“农村包围城市”的战斗,一度让市场份额上升到60%。然而

,在洋品牌的强力打压下,国产并没有成功走出城乡,反被日益泛滥的“黑”实施了“反包围”。   “‘黑’主要泛滥区域的还是三、四级市场,对一级市场的影响并不大。”一位TCL移动市场部中层道出了“激愤”的缘由。   “黑”不用送检

,省了大笔检测费;不开发票,省了大笔税金;不打广告,省了大笔宣传费用;人员从简,省了大笔运营管理费用;服务承诺期限缩短,省了服务费用;零售商直接进货,省了销售中间环节……   “这些品牌机必须花费的市场费用却成为‘黑’利润空间,一般每台的毛利润都达到300元到400元,利润空间比国产要多200元左右。”该人士表示,巨大的利润空间最终导致渠道的转向,现在除了连锁大卖场不经营“黑”,其他相对小一点的经销商都开始涉足“黑”经营。虽然这些经销商没有完全转向,也保证品牌厂商基本的量,但主要精力已经转向“黑”。   赛诺公司分析师谭贻国表示,由于强大的品牌优势,“黑”很难动摇诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌的市场基础。洋品牌也将国产和“黑”挤到中低端市场中去。   TCL移动的这位人士也承认,“洋”在国内份额已达到50%,留下只有50%,其中还包括市场份额高达30%左右的“黑”。由于品牌相对弱小,认知度低,产品差异小,最终导致国产与“黑”直接对垒。现在征战在市场的主要国产品牌就有10个左右,加上新进的厂商,大家一起争食剩下的20%的市场空间,当然很辛苦。 出路何方   金立通信总裁助理张高贤表示,新品开发速度慢、规模太大、全程跌价保护、市场费用高起等等都是国产的软肋,“黑”正是利用了这些软肋,成功抢占原本属于国产的市场份额。   他指出,如果国产要从“黑”的困境中解脱出来,就必须解决这些软肋,严格控制库存。现在金立采取了大公司快运作,精简机构的方式

,一方面加快新品上市速度,另一方面严格控制产量

,每款机型一般在10万台左右,争取高效地周转。   “目前康佳的库存周转速度提高了一倍,公司不再片面追求销量,而是力争提高运作效益,严格控制投入产出比。”康佳通信市场部主管表示,康佳正在调整产品结构,增加千元以上机型销量,希望通过产品单价的提高给经销商更多的利润。   创维移动总裁乐业生表示,国产应进一步提高供应链管理,加上品牌、质量和服务才能成功阻击“黑”,最终挑战洋品牌。

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