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奢侈品品牌不可或缺的六大特征

发布时间:2019-11-09 06:29:34

奢侈品品牌不可或缺的六大特征

如果一件商品不能给顾客带来炫耀性,那么,那件商品就不是奢侈品(专题阅读)

我们经常能看到,一些人坐着奔驰出席宴会,在宴席上,茅台和五粮液都是能给主人与客人带来 面子 的白酒,人们喝出来了身份,喝出来了地位和高人一等,自然也就喝出来了价值

我们应该承认,奢侈品是对个人成就与财富的一种褒奖商品奢侈品是一种证明奢侈品消费者在不同的成功层面有选择不同奢侈品的理由我们发现消费者在奢侈品的消费过程中总是伴随着精神愉悦,奢侈并快乐着奢侈品消费与消费者的快乐指数存在促进关系,越享用越快乐,这或许是奢侈品的一种消费魅力炫耀性不仅是奢侈品的一种消费特征,也是顾客的一种消费情结我们认为,能够使人值得炫耀的东西一定是一件脱尘拔俗并有意义的东西越炫耀越快乐奢侈品往往在炫耀性的消费过程中获得社会环境的尊重所以说,不仅是有钱了才购买奢侈品,为了获得尊重其实是奢侈品购买的一种精神动力,因此 自尊心满足 可以说是非常重要的奢侈品购买动机

那么,什么商品或什么品牌才能够满足一些人的这种自尊心呢?

穿着阿玛尼服装,戴着劳力士手表,提着登喜路手包,从宾利车中走出来,旁边挽着一个佩戴卡地亚项链的美女吃着鲍翅燕,喝着人头马,吸着大中华,谈论着查尔斯王子的嗜好,顺便聊着老虎伍兹的高尔夫球技等,这些往往无不让人仰叹的生活,恰恰矗立起了高高的自尊心

我们来看中国的商品,能拿出手摆上台面又有脸面的东西不多看来功夫不在产品里边,而在产品外边

我们研究发现,奢侈品品牌有这么六大特征:

1、富贵的象征

奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的奢侈品(Luxury)源于拉丁文的 光 (Lux),所以,奢侈品应是可炫耀的东西从社会学的角度上说,奢侈品是贵族阶层的物品它有地位,有身份,有高人一等的特权它是贵族形象的代表如今虽然社会在民主化,但人们的 富贵观 并未改变,奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求应该说茅台酒在地位、权势这一方面令其它酒类不可比拟

2、彰显高级美感

奢侈品必须是最美的商品不管人们有多少种审美意识,但对奢侈品只有一种,那就是 看见就赞美 奢侈品牌所服务的产品必须是 最高级的 ,这种 最高级 必须从外观到品质都能逐一体现奢侈品必须拥有最高级别的美感正因为人们对其美丽奢华赞叹不已,它才能为主人带来荣耀在这一方面 水井坊 产品表现不俗

3、个性化突出

奢侈品牌往往以己为荣,它们不断树立起个性化大旗,创造着自己的最高境界 奔驰 追求着顶级质量、 宝马 追求着驾驶乐趣、 劳斯莱斯 追求着手工打造、 法拉利 追求着运动速度、而 卡迪拉克 追求着豪华舒适他们独具匠心,各显其能正是因为商品的个性化,才为人们的购买创造了买点也正因为奢侈品的个性化决不同于大众品,才更显示出其尊贵的价值在个性化方面应当说 酒鬼酒 表现出了极高的境界

4、大众距离感

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命在市场消费定位上,奢侈品牌就是为少数 富贵人 及成功人士服务的奢侈品消费者更不愿意使用一个人人都有的商品因此,要维护目标顾客的优越感,就当抬高价格门槛使大众与他们产生距离感距离产生美如今茅台酒已经从几百元涨价到千元之上,它离百姓生活已经越来越远了,然其奢侈品形象却越来越高了

5、历史声誉价值

历史声誉是奢侈品牌的重要内涵奢侈品牌的文化价值是很高的品牌的这种文化价值主要来自于它的历史声誉一个产品的历史越长,它的文化内涵就会越丰富从品牌溯源来看,品牌是有血统的英国芝华士威士忌来自于19世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士(CHIVAS)兄弟;贵州茅台酒演变于茅台镇的 赖氏 家族;泸州的 国窖1573 来自于四百三十余年的老窖生产;五粮液的老窖池更具有六百余年历史这些都是宝贵的历史财富

6、顶级品质的代表

从生产管理上讲,奢侈品就是采用 珍贵原材料 加上 神秘工艺 而制造出来的 顶级品质 的产品伏特加应该是俄罗斯人的骄傲,但世界上名气最大的伏特加却来自瑞典1879年瑞典人拉斯 奥尔松 史密斯发明了连续蒸馏法,使酒的纯度大大增加1975年奥胡斯酒厂采用这一先进工艺技术,酿制出了后来大名鼎鼎的 绝对伏特加 奢侈品已不仅仅是传统精湛工艺的代名词,更是由精湛工艺制造出来的顶级产品的代表

(作者:杨清山)

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